Melhor Resposta
Oi! Eu sou nova nesse mercado também, mas já consegui algumas vitórias. Uma dica é sempre buscar entender o fluxo de caixa do seu negócio e mostrar isso para o fornecedor. Quando fui negociar com um, disse que precisava de um prazo maior para conseguir girar o estoque e ele acabou concordando. Ser honesta e transparente ajuda bastante! Não tenha medo de pedir, muitas vezes eles estão abertos a ouvir.
Oi, gente! Sou microempreendedora e às vezes eu tinha um certo medo de negociar. Mas descobri que a maioria dos fornecedores entende que negócios precisam de liquidez. Uma estratégia que funcionou para mim foi oferecer uma quantidade maior de produtos em troca de prazos melhores. Isso se tornou uma prática e eles passaram a perceber que eu sou uma compradora fiel!
Como revendedora, sempre procurei ser clara sobre a minha situação. Uma vez, pedi um prazo maior e expliquei que estava tentando expandir as vendas. O fornecedor acabou me dando um desconto no pagamento à vista como alternativa. Não tenha medo de sugerir diferentes opções, isso pode abrir muitas portas.
Oi, pessoal! Eu sou joalheira e uma boa maneira de negociar é construir um relacionamento. Sempre que faço um pedido, tento conversar sobre outros assuntos e mostrar meu interesse no trabalho deles. Uma vez, isso me ajudou a conseguir um prazo maior porque o fornecedor ficou mais confortável em me conhecer. O relacionamento faz toda a diferença.
Aqui no interior de MG, eu costumo negociar em feiras regionais. Você se encontra com os fornecedores e acaba criando um laço mais pessoal. Quando você tem essa conexão, fica mais fácil pedir prazos maiores, porque eles veem que você está comprometido com o negócio. Tente fazer isso sempre que puder!
Uma dica que aprendi é apresentar os dados de vendas do seu negócio. Quando comecei a mostrar que já tinha uma base de clientes, os fornecedores se sentiram mais confiantes em me oferecer prazos melhores. Use gráficos simples e mostre seu crescimento, isso pode ajudar muito na negociação.
Como fornecedor de bijuterias, vejo que muitos revendedores têm insegurança para negociar. Uma vez, uma revendedora me surpreendeu ao mostrar que conhecia bem o mercado e o que vendia. Isso fez com que eu a visse como uma parceira e não apenas uma compradora. Confiança e informação são chaves importantes.
Sou uma consultora e tenho visto que muitos revendedores não pedem o que realmente precisam. Quando fui negociar um novo fornecedor, pedi prazos de 60 dias e expliquei que me ajudaria a vender mais. Em vez de me sentir insegura, mostrei que isso era uma oportunidade para ambos. Não hesite em ser direta.
Como galvanicador, sempre aconselho as pessoas a procurarem prazos que respeitem o tempo de produção e também as necessidades do fluxo de caixa. Às vezes, negociar um preço melhor em troca de prazos mais longos pode ser uma estratégia válida. Experimente! Lembre-se, o diálogo é essencial.
Thiago Ferreira
23/05/2026
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Empreender no Instagram foi um grande desafio, mas negociar com fornecedores se tornou mais fácil conforme fui crescendo. Eu mostrei que tinha um bom volume de vendas e essa transparência fez com que eles me oferecessem melhores condições. Cuidado para não parecer desesperada, mantenha sempre a postura!
Uma dica que eu dou é sempre ter um plano B. Se um fornecedor não aceitar suas condições, tenha outros prontos para serem abordados. Quando um fornecedor percebe que você tem opções, fica mais fácil conseguir prazos melhores. E não se esqueça de sempre fazer follow-up após as negociações.
Se você ainda não tentou, comece a fazer um levantamento das ofertas do mercado. Saber o que outros fornecedores estão dispostos a oferecer pode te ajudar na hora de negociar. Não se esqueça de documentar tudo e ter sempre uma proposta concreta na mesa. Isso mostra que você está por dentro do setor!
Tânia Oliveira
23/05/2026
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