Semijoias masculinas têm mercado no Brasil em 2026? Como vender para esse público?

Question

Vejo muito os homens usando cordão, pulseira e anel hoje em dia, especialmente os mais jovens. Mas nunca trabalhei com semijoias masculinas e tenho medo de não ter mercado suficiente na minha região. Semijoias masculinas vendem bem? Quais produtos têm mais saída: cordão, pulseira, anel? Como abordo clientes masculinos que nunca compraram semijoia? O perfil de comprador masculino é diferente? Eles compram para si ou recebem de presente?

Bruno Alves · Accepted Answer

O mercado masculino de acessórios cresceu muito e é menos competitivo que o feminino — menos revendedores trabalham com ele, então a oportunidade é real. Cordão grosso dourado ou prateado é o carro-chefe, seguido de pulseira de couro com fecho metálico e anel liso ou com pedra escura (onix, hematita). São itens de compra mais racional — o homem sabe o que quer e compra rápido.

Marcela Castro · Answer

Na minha experiência, 60% das compras de semijoias masculinas são presentes (namorada, mãe ou filha comprando para homem) e 40% são o próprio homem. Então o marketing funciona nos dois sentidos: diretamente para o homem que quer se produzir, e para a mulher que quer presentear. Adapta o conteúdo para os dois públicos.

Thiago Mendes · Answer

Homem compra de forma diferente: menos browsing, mais decisão. Se você atender bem um cliente masculino, ele volta sozinho. Mostre as opções com clareza, não enrola, dá a opinião diretamente quando ele pede. A maioria prefere WhatsApp sem muito papo — vai direto ao ponto com foto e preço. Atendimento ágil fideliza esse público rapidamente.

Leonardo Moraes · Answer

Cuidado com o que é "masculino" na sua comunicação: evita emojis em excesso, linguagem muito fofa e cores muito vibrantes no material de venda para esse público. Fotos com homem real usando a peça, com estética mais sóbria e moderna, convertem muito mais do que foto em suporte ou fundo floral. Estética conta na abordagem desse segmento.

Rita Pedrosa · Answer

Ticket médio de semijoias masculinas é geralmente mais alto — homem não pechincha como mulher, especialmente quando quer uma peça específica. Cordão grosso de 60cm, por exemplo, que venderia por R$80 para mulher, você pode posicionar a R$120-R$150 para homem com embalagem neutra e boa. Investe em produtos com mais peso e presença visual.

André Fonseca · Answer

Começa por coleção pequena testando com 5 a 8 produtos: 2 modelos de cordão (finos e grosso), 2 pulseiras (couro e metal), 2 anéis e 1 par de brincos discretos. Faz fotos com modelo masculino ou pede para amigo usar e fotografar. Com esse mix inicial já dá pra validar se tem demanda na sua carteira antes de escalar.

Semijoias masculinas têm mercado no Brasil em 2026? Como vender para esse público?

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