Como calcular o preço de joias para pequenas feiras e eventos?

Oi, sou a Juliana e estou começando a vender minhas joias em pequenas feiras e eventos na minha cidade. A dúvida que tenho é sobre como definir o preço das minhas peças para esse tipo de venda. Preciso considerar o custo dos materiais, o tempo que gasto para fabricar as joias e ainda conciliar isso com a realidade do mercado local. Por outro lado, tenho medo de cobrar muito e assustar meus clientes ou, por outro lado, cobrar tão pouco que não consiga cobrir meus custos. Além disso, gostaria de saber se existem estratégias específicas para tornar minhas joias mais atraentes em um ambiente tão competitivo, onde outras artesãs também estão tentando se destacar. Já ouvi falar de oferecer descontos ou pacotes promocionais, mas não sei se isso realmente vale a pena e como isso impacta no meu lucro final. Se alguém puder compartilhar experiências ou dicas, ficarei muito grata!