Como definir preço para joias com pedras naturais em minha loja?

Sou gerente de uma loja de joias em Belo Horizonte e tenho enfrentado dificuldades em precificar as joias que possuem pedras naturais. As opções de pedras são diversas e, muitas vezes, não sei como avaliar o impacto que cada uma tem no valor final do produto. Recentemente, comprei algumas peças que possuem turmalinas e ametistas, mas tenho dúvidas se o preço que estou considerando está adequado para o mercado. Além disso, gostaria de entender melhor como a raridade e a cor das pedras influenciam na percepção dos clientes. Como posso encontrar um equilíbrio entre um preço justo e a margem de lucro que preciso ter para o meu negócio? Qual seria uma estratégia eficaz para apresentar esses produtos aos meus clientes, considerando a valorização das pedras naturais? Se alguém puder compartilhar experiências ou dicas, ficarei muito grata!